二0一0年是南京分公司行業(yè)區(qū)劃調整的關鍵一年，是國家宏觀調控歷史上罕見、最緊的一年，更是全球金融危機復蘇、挑戰(zhàn)依舊、不確定因素、不容樂觀的一年。南京分公司積極響應公司年初董事會確立的大政方針，在體制機制上作出了很大的調整。面對當前國際、國內和行業(yè)形勢，以及下半年的經(jīng)濟走勢，南京分公司審時度勢，采取以退為進，確保資金鏈不受影響的策略，來打贏在手項目的攻堅戰(zhàn)。

現(xiàn)就上半年南京分公司基本情況和對下半年工作打算給各位做一個簡單的匯報。

一、 上半年基本運營情況。

南京分公司順應公司的大發(fā)展，把原轄下的市政、房地產(chǎn)、內蒙古項目部、河南焦作項目部劃為獨立分公司和獨立項目部。上半年，僅有一個施工難度大、投標價格極低的六合金融大廈項目。該項目建筑面積30890m²,為地下一層地上19層框架剪力墻結構，造價4098萬元，到目前已完成產(chǎn)值1200萬元，施工人數(shù)180人；另附加寧夏一個維修工程，該項目上半年完成產(chǎn)值80萬元；還有鋼管租賃站，毛營業(yè)額70萬元。六合金融大廈項目施工質量目標確立為省優(yōu)，安全目標是創(chuàng)省級文明工地，到目前為止未出現(xiàn)一起安全事故。

上半年，南京分公司經(jīng)營模式有較大的變革，如六合金融大廈實行責任承包，在房產(chǎn)、市政上實行股份參與。股份模式試行現(xiàn)場一線的主要骨干可自愿根據(jù)自己資金大小入股，不足部分南京分公司參與，確保公司認定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

上半年，分公司注重人才引進和內培相結合。六合項目部班子幾乎是今年招聘的新人員，主要通過朋友介紹、網(wǎng)上招聘，原跳槽人員返回等多種方式。同時，在一級、二級建造師培養(yǎng)上，除公司獎勵政策外，南京分公司還花費請專家指導，并給時間，也同時對能通過一級建造師資格考試并能注冊的人員實行分公司再獎一萬元、二級建造師獎5000元等手段，為公司資質升級在人才問題上作出應有貢獻。但南京分公司當前仍存在經(jīng)營人員能頂崗者不多，制度管人的績效模式未能形成等弊端，這給南京分公司的生存帶來嚴峻的考驗。

二、 下半年工作打算。

下半年工作任重道遠，我們將從以下三方面去搶占制高點：1、把任務放在首位

下半年，分公司將成立專門班子，集中力量對西部地區(qū)進行攻堅，爭取今年拿下一個3000～5000萬元的項目，引進一個3000萬元左右的掛靠隊伍，參與市政股份再投資1000～1500萬元。要想達到以上目標，將采取如下措施：

A.成立以馬金華為首的經(jīng)營班子

考慮分公司經(jīng)營人才缺乏，分公司決定近期再聘用相關經(jīng)營人員，并且在有意向的好項目上花本錢、下功夫。在西部地區(qū)計劃駐足那里，跟蹤項目的進展。同時，下半年花大力氣挖掘人脈資源，爭取有意向的單位，為來年項目做好鋪墊。再對租賃、房產(chǎn)管理人員強化提高他們的素質，對班子嚴格考核和調整。

B.擔當責任，拉有資源的隊伍掛靠

為彌補分公司經(jīng)營上的缺陷，主動承擔風險，拉一些有實力、有社會資源、講誠信的隊伍進入公司，讓人家發(fā)財，我們發(fā)展的理念進一步得到升華。

C.把BT和市政有關聯(lián)的業(yè)務轉入專營隊伍

下半年，分公司把所有觸及的BT和市政及橋梁項目全部交給市政分公司，為他們壯膽、把關、策劃。在他們資金不充足時，內部股份募集不上來時，將參與投資。

2、把產(chǎn)業(yè)作為責任

南京分公司在公司發(fā)展中將找準自己的位置，為公司在產(chǎn)業(yè)調整上爭當排頭兵。分公司將一如既往地把現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)推向高潮，對當前的房地產(chǎn)、BT、租賃的發(fā)展給予極大地關注。

分公司下半年的定位將謹慎投資、以退為進，把握好資金鏈的向好發(fā)展。對現(xiàn)有項目努力做到不斷鏈，確保項目的順利完成；在下半年再有好項目時，將實施內部參股融資，如內部融資不行，再試行與地方聯(lián)手或吸引財團，若都不行，寧可不做，決不做不能實現(xiàn)的事。

下半年，分公司把融資的事作為大事來抓，首先自己用房產(chǎn)抵押，其次在已結算的項目上加快資金回籠，努力把公司要求年底還貸的貸款還掉，也同時為來年資本運作打下堅實的基礎。

3、把常規(guī)工作做好

下半年，抓好在手項目的質量、安全、進度、結算以及資金的回籠。對在手項目的目標管理將一著不讓，對每個階段的達標將定期檢查和召開現(xiàn)場會。分公司將咬定年初制定的“追求精細管理”為最高目標，下半年有針對性地展開各種精細管理的活動，細化項目管理手冊中的內容，組織管理人員進行回頭看，對照目標，采取強硬的措施。下半年將派專人追款，乃至于動用法律手段催款，積極完成公司下達的各項指標，及早謀劃資金，確保分配和公司上繳。

    各位同仁，南京分公司將以這次會議為動力，汲取各兄弟分公司的新思路好做法，并將公司上半年經(jīng)濟形勢分析會迅速傳達到項目上。我們將認清形勢、研究對策、冷靜思考、沉著應對，增強憂患意識，為下半年的各項工作和來年的任務而努力奮斗，為公司鼓勵和推進的產(chǎn)業(yè)調整勇挑重擔。